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HR资讯

一张图教你如何测试销售潜质

2014-7-22 0:01:16

信息内容
 由于我职业变化的缘故,最近看了一些营销和销售方面的书,其中有一本书叫《用脑拿订单》,我建议做hr的朋友们可以看看。

这本书很详细的分析和讲解销售前期,中期以及后期的关键点,还包括如何训练销售人员,其中书中提出,做销售的人必须具备比较强的感性思维,因为在面对客户的时候更多的时候是感性而非理性。

如何测试感性思维呢?

我附了一张图,请根据图片信息在5-10分钟内回答下面十个问题:

1.这幅图片试图说明什么问题?

2.这幅图片的背景是什么?

3.这幅图片中最显眼的是什么?

4.这幅图片的主题是什么?

5.这幅图片的用途是什么?

6.这幅图片的拍摄者是什么类型的?

7.这幅图片中的人物关系是什么样的?

8.这幅图片中的环境关系是什么?

9.这幅图片可以给你带来的销售机会是什么?

10.这幅图片揭示了什么?

没有具体答案,完全是主观题。但是不同的人的答案也都完全不同,好的销售人员在回答这些问题时会给你非常惊喜的答案,而感性思维弱的人,给你的答案则是单调,乏味的。从而可以利用这些来判断该销售人员的感性思维强弱。

大家可以先自测一下。我昨天已经开始用此方法面试销售人员,效果还不错。

销售测试.jpg

 

销售测试.jpg
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